对于一个没有人脉和资源的草根创业团队来说，商业计划书至关重要，在你没有和投资人建立信任之前，这可能是你和投资人建立良好关系的唯一桥梁。一想到这薄薄的几张纸，就能换来几百万上千万的真金白银，你就应该明白该花多少心思和耐心去打磨它。
1、两份商业计划书。你应该准备两份商业计划书，一份是给投资人看的，一份是给投资人讲的。给投资人看的是一份PPT，你给他讲完后再发给对方去巩固你讲的信息。看你PPT的人，可能听过你讲的，也有可能是没听过你讲的，他们所掌握的信息是不全面的，所以你要为对方提供一个有完整内容，让对方只看PPT也能完全看懂你的商业计划。
还有一种情况是你给别人讲的上一句话大多都在你脑子里，PPT上只有简单的一两句话或几个数据，有时只有一张图片或一个表格，这个PPT是对你起到辅助性的作用。如果你做的是这样的PPT，把这个版本发给对方，对方很有可能看不懂，因为很多内容都是你讲给他，他才能懂。
讲PPT切忌不要只念上面的文字，因为大家都认识字，这样投资人就不会跟着你的思路走，很有可能你讲第3条内容的时候，他就看到第5条了，你讲第5条的时候，他已经看到第7条了。他看到的内容和你讲的内容完全不合拍，效果就不会很好。
很多创业者不做两个PPT，除了不懂，懒惰，业余之外，还有一个很重要的事，他们把很多文字信息提炼出来后，看着PPT上只有几个要点或几个数据，他们自己可能也搞不清楚那些内容讲的是什么目的，这只能说明创业者对内容根本没有吃透。创业者在见到投资人之前，一定要把内容烂熟于心，看到一两点提示，就能想起来整个内容是怎么回事，这样效果才好。
2、商业计划书只聚焦核心内容和关键问题。早期投资人每天要看很多份商业计划书，如果你的商业计划书做了很多页，投资人根本没有时间去仔细琢磨你写的是什么，更多的是投资人随便翻了几页后，你的商业计划书就石沉大海了。
3、不要加动画效果。做商业计划书不要去炫技，不要加动画，因为你做PPT的版本，很有可能和投资人的版本不一样，或者投资人用其他的软件打开了你的PPT，他打开后显示异常，就不会再去看你的PPT了。
还有一种情况，你讲PPT的时候不小心翻错页了，再往回翻页时，又播放了一遍很漫长的动画，反复几次，投资人就会失去耐心。如果你碰到一个显得很不耐烦的投资人，你接下来的表现将会很糟糕。所以无论如何从哪个角度来看，做商业计划书，无炫技，不要动画，而最核心的东西展现出来就可以了。
4、不过多展示细节。很多技术控创业者很容易在给投资人讲商业计划书时，过多的讲解技术细节。除非投资人请来了专业的技术顾问会和你探讨很多技术细节，否则你只需要讲清楚商业计划的整体逻辑，便于投资人理解项目的全貌，才有可能做出相对客观的判断。
5、要点数据。在商业计划里，针对每一个关键点都要准备客观事实说明和相应的权威数据，如果有引用的数据需要注明来源，并且你要对每一个数据所引申出来的问题对答如流。
6、论点、论据、论证清晰。你的分析结论、盈利模式和可行性评估都要符合基本的商业逻辑。虽然这个项目你没有完全做过，难免会给投资人纸上谈兵的印象，但至少你要提供有力的论点、论据、论证来阐述清楚你的商业逻辑，才有可能说服投资人。
7、做好预演。做商业计划书是有逻辑的，从内容设计到讲解时长，都是经过无数次打磨才能展现在投资者面前的。你要准备多个时长方案，并且分别把他们排练熟练，因为和投资人见面随时可能出现突发情况。投资人的耐心和注意力十分有限，你在讲PPT的时候，如果投资人提示让你讲重点，那么你就要临时调整讲解方案，把最核心的关键点讲出来。
有个相对比较周全的方案是你准备多个时长讲解的商业计划书。比如，1小时的、半小时的、15分钟的。因为你和投资人约定见面聊一个小时，很有可能在见面后投资人说只有半个小时，这个时候你准备好了多个讲解方案，你就会非常从容。
8、预演问题。你给投资人讲解商业计划时，很有可能会被粗暴的打断，或投资人提出尖锐的问题，所以你在见投资人之前要准备好一份问题清单。你可以找你的合伙人、朋友，你能想到的各种人，让他们提出问题，你做好相应的回答方案。在有限的时间里，你要给投资人留下聪明，熟悉业务，有热情等一系列好印象，这些无非就是他问到的问题，你都能够对答如流，这会显得你很专业。
9、准备面对恶劣态度的心理。不要说草根创业者了，就连很多大佬在二次创业的时候，也会遇到被投资人无礼打断，甚至没聊几分钟就被打发出来的尴尬局面。其实这没什么，投资人所表现出来的简单粗暴也只是因为时间紧、任务重，因为他每天要看那么多商业计划，面对那么多创业者，甚至同类型的创业项目要看几十遍上百遍，导致他不耐烦，没耐心，这种应该是每个早期投资人的常态。在这种情况下，无论你是强忍着，还是和他对抗，效果都是最糟糕的。所以，面对可能糟糕的结果，要提前做好一些心理建设，这还是很有必要的。
