想要弄清楚这个问题，必须要换位思考，想象自己如果是一个投资人，你去看一个创业项目，一个年轻的团队，一个全新的商业模式，一个你没见过的产品，你会去看哪些东西，学会换位思考，有效沟通，才能打动投资人。我看项目会从两点去考虑，一个是这个创业项目是不是足够好，另外一个是团队是否靠谱。
1、团队是否靠谱。和投资人洽谈，就像你去应聘一个职位一样，你要有一个很漂亮的履历。如果你没有那么漂亮的履历情况下，那你就要给投资方足够的信心，无非就是你和你这个团队要体现出来足够聪明，业务模式想得足够清晰，并且要具备一定的专业能力，对未来有理想、有激情。
很多人认为打动投资人需要有一个很出众的口才，这完全是一个错误的想法。有些时候你过于表现你的口才，反而会给投资人一种不靠谱、落不了地的感觉。任何商业计划不可避免的会体现出大量的商业分析、经营数据和实施路径，和投资人洽谈时，创业者要对这些数据了如指掌。
2、有理想、有激情。有一些创业者不善于表达，但在见投资人时，一定要在有限的时间内，表现出你对你做的产品或者项目的热爱，充分展现出你的活力。你在性格上可能不是这种激情外露的人，你尝试用这样的方式去表达，别人看起来可能会尴尬，但即使有这样的副作用，你也一定要表现出来这份热情。你不擅长表达情况下导致的那种结结巴巴的情况，反而能体现出来你质朴的力量。
苹果CEO蒂姆库克本来就是一个严肃内敛的人，因为性格方面不占据优势，所以每一次苹果发布会上，他表现出来的那种激情时不时的会让人觉得尴尬或是别扭。但你仍然能感觉到作为一个企业的掌舵人，他表现出来的那种热情和激情的状态能够感染每一个人，这份感染很有力量。
3、团队比个人更重要。有一些创始人很愿意表现自己，突出自己有多么优秀，认为企业离不开自己，甚至认为自己有异于常人的禀赋，靠一己之力就能把事情做成。对于一个成熟的投资者来说，一家企业一个人的优秀，远不如一个团队的优秀。所以作为创始人，千万不要过分迷恋自己，独断专行，而是要找到能够和自己互补的年轻人一起创业，这样创业成功的概率会很高。
所以，你的团队里有优秀的合伙人，你去见投资人时一定要把他们带上，不要因为他们不是负责融资的，你就一个人去见投资人了。创业不是一个人的行为，讲团队比讲个人更重要。
